Incentivierung in der Personalgewinnung und -bindung im Vertrieb

Mehr als bei allen anderen Funktionen im Unternehmen spielt das Anreizsystem eine entscheidende Rolle für die Attraktivität eines Vertriebsjobs. Das gilt sowohl im Recruitingprozess wie auch in der Mitarbeiterbindung. Bei Ersterem stehen die monetären Elemente im Fokus. Später geht es zunehmend auch um die weichen Faktoren. Daher soll hier gezeigt werden, wie ein zielführendes Incentivierungsmodell für den Vertriebsbereich aussehen sollte.