Erfolgreiches Recruiting von Sales Managern über Social Media und Jobportale

Ich erinnere mich noch gut an meinen Hilferuf. Ich war gerade ein halbes Jahr als Co-Geschäftsführerin für die Sales Unit tätig. Verkaufen war mir nicht fremd. Schon als Produktmanagerin musste ich Produkte entwickeln, die Umsatz bringen. Aber eine Sales Unit zu führen, das war etwas ganz anderes. Wir hatten gerade ein neues Provisionsmodell eingeführt. Ein wichtiger Meilenstein für uns. Unsere Wachstumsstrategie erforderte ein neues Anreizmodell. Wir haben uns stärker auf die Gewinnung von Neukunden und Neuumsatz konzentriert. Diese Neuausrichtung hatte zur Folge, dass unsere Sales Managerinnen und Manager weniger Farmer und mehr Hunter werden mussten.