Abenteuer Akquise

Wenn es um das Thema Akquise, und mehr noch bei der Kaltakquise geht, wird es ernst. Warum? Die Antwort ist ziemlich simpel: weil wir es mit Ängsten zu tun haben. Ich erlebe dies regelmäßig bei meinen Sales-Workouts, in denen ich Verkäufer auf die Praxis vorbereite. Da heißt es dann: Live-Coaching, zum Telefonhörer greifen, fremde Menschen anrufen, Termin vereinbaren … Die Stimmung im Raum ändert sich abrupt. Das Entsetzen ist vielen meiner Teilnehmer ins Gesicht geschrieben, wenn ich die Ankündigung mache, nun das zuvor Gelernte praktisch umzusetzen und selbstständig Neukunden am Telefon zu akquirieren. Da werden die theoretischen Großsprecher zu den größten Feiglingen.