Künstliche Intelligenz in Verhandlungen

Sie haben sich ein Buch gekauft, um die eigenen Skills im Bereich der Vertriebsverhandlungen auszubauen, da mag es Sie verwundern, dass darin nun ein ganzes Kapitel der Künstlichen Intelligenz gewidmet ist. Warum ist dies so? Insbesondere seit dem Verfügbarwerden von ChatGPT – einem Chatbot mit Zugriff auf ein Large Language Modell (=LLM) – im November 2022 hat das Thema KI rasant große Aufmerksamkeit bekommen und immer mehr Menschen – auch in der Verhandlercommunity – erreicht. Neben der Faszination für die neuen Möglichkeiten zeigen sich jedoch auch sehr früh Bedenken und Ängste und die generelle Frage, wo man diese Technologie denn nun konkret einsetzen kann.