In der Fachliteratur finden sich verschiedene Ansätze zur Definition des Versicherungsvertriebs. Nach Farny wird der Absatz in der Versicherungswirtschaft als die Verwertung des erstellten Versicherungsschutzes verstanden, wobei dies durch den Verkauf von Versicherungsprodukten an Kunden gegen Zahlung einer Prämie erfolgt.10 Ergänzend zu dieser Absatzorientierung, betont Wagner den güterwirtschaftlichen Ansatz des Versicherungsvertriebs.