Welches Erfolgspotenzial steckt in der Branche, in der Ihr Unternehmen tätig ist? Gestalten sich die Wettbewerbskräfte darin so, dass diese Branche grundsätzlich profitabel sein kann? Oder führen starke Rivalität unter den Anbietern, das Kaufverhalten der Kunden, neu eintretende Mitbewerber, Substitutionen oder leistungsstarke Lieferanten zu einer hohen Wettbewerbsintensität und daher eher schlechten Profitabilität? In diesem Kapitel erhält der Leser eine Anleitung zur Analyse der fünf prägenden Wettbewerbskräfte einer Branche und wie diese zueinanderstehen. Enthalten sind eine Fülle an konkreten Fragestellungen, mit denen die in den fünf Kräften der eigenen Branche steckenden Gefahren herausgearbeitet werden können. Ein konkretes Beispiel aus der Chemieindustrie leitet durch die einzelnen Schritte.