Angebotsbearbeitung

Damit ein Unternehmen existieren kann, benötigt es Aufträge. Damit Aufträge generiert werden können, ist ein Angebot an einen potenziellen Kunden zu legen. Die Angebotsbearbeitung ist dazu der erste Schritt in Richtung Auftrag. Neben einigen Rahmenbedingungen wir z.B. Technologie, Kompetenz und Reputation, ist die entscheidende Bedingung der Preis. Der Preis muss wettbewerbsfähig sein und hat die Vorgaben der Wirtschaftlichkeitsberechnung des Projektes zu treffen. Ein projektspezifische Kalkulationsplan bildet zusammen mit dem Angebotsterminplan die Eckpfeiler der Angebotsbearbeitung.