Geschäftsfeldstrategie

Vor dem Hintergrund zunehmender digitaler Transparenz und Vergleichbarkeit steigt der Druck auf die Unternehmen, sich am Markt gegenüber den Mitbewerbern erfolgreich zu verteidigen. Die gewählte Form der Marktbearbeitung und wie sich das Unternehmen im Verhältnis zum Mitbewerberfeld bei den Zielgruppen positioniert, entscheiden darüber, ob sich ein unternehmerischer Erfolg oder eben ein Misserfolg einstellt. Daher müssen Unternehmen den einzelnen Marktsegmenten, auf denen sie tätig sind, individuell Rechnung tragen und die Strategie auf die im betreffenden Markt anvisierten Zielgruppen sowie den darin auftretenden Mitbewerbern anwenden. In diesem Lichte betrachtet ist der Ansatzpunkt jeder Strategie zunächst das einzelne Markt- oder Geschäftsfeld; erst später werden die Geschäftsfeldstrategien dann auf die Unternehmensebene gezogen und konsolidiert. Nachdem 1) die strategischen Geschäftsfelder definiert sind, 2) deren strategische Ausgangslage vorliegt sowie 3) die strategischen Optionen erarbeitet und ausgewählt wurden, gilt es für jedes dieser Marktfelder, taktisch zu entscheiden, wie man das Geschäft bearbeiten möchte und welche Leistungen in welcher Form darauf ausgerichtet sein sollen. Geschäftsfeldstrategien, die sich strikt auf die Erfordernisse der Marktsegmente ausrichten, sichern die langfristige Überlebensfähigkeit ihrer übergeordneten Divisionen und die des Unternehmens als Ganzes. Durch wirksame Geschäftsfeldstrategien wird der Einsatz der verfügbaren Ressourcen so gesteuert, dass das Unternehmen auch langfristig eine attraktive Position einnehmen kann. Sie stellen eine verlässliche Entscheidungsgrundlage für die fortlaufende Optimierung des Unternehmensportfolios dar und sichern ein ausreichendes Gesamtwachstum sowie eine Mindestertragskraft aller bestehenden Geschäfte des Unternehmens. Im vorliegenden Kapitel erfährt der Leser, wie man eine Geschäftsfeldstrategie strukturiert und wirksam entwickelt.