Kooperationsstrategie

Kooperationen sind ein strategisches Instrument auf gesamtunternehmerischer und auf geschäftsbereichsspezifischer Ebene. Vor dem Hintergrund von Globalisierung und Wettbewerbsdruck ist die Verwirklichung bestimmter Geschäftsaktivitäten für viele Unternehmen nicht mehr im Alleingang oder aus der operativen Kraft heraus machbar, insbesondere wenn ein Unternehmen für die weitere Entwicklung oder Verbesserung der Marktstellung einen Zugang zu wettbewerbsrelevanten Erfolgspotenzialen benötigt, über die es selbst nicht verfügt. Aus diesem Grund gehören Kooperationen grundsätzlich zu den strategischen Alternativen eines Unternehmens. Entsprechend werden jährlich weltweit unzählige strategische Allianzen zwischen den verschiedensten Unternehmen eingegangen. Vielfach herrscht dabei der unbedingte Glaube an das Gelingen solcher Partnerschaften vor. Allerdings führen diese Allianzen nicht zwangsläufig zum Erfolg. In der Praxis zeigt sich, dass ein Großteil der Kooperationen die in sie gesetzten Erwartungen nicht erfüllen und diese daher vorzeitig beendet werden. Trotz empirisch nachgewiesener niedriger Erfolgsquote gehören Allianzen jedoch zu den wichtigsten Strategien erfolgreicher Unternehmen. Die Auseinandersetzung mit den eigenen strategischen Lücken im Vorfeld von Kooperationsüberlegungen liefert einen wirksamen Beitrag zum Gelingen desselben und reduziert das Risiko des Scheiterns. Um sicherzustellen, dass strategische Allianzen gelingen, müssen vorab das eigene unternehmensstrategische Ziel und davon abgeleitet der Zweck einer Kooperation festgelegt werden. Auch über die eigene Attraktivität für potenzielle Partner sollte Klarheit bestehen. Das vorliegende Kapitel zeigt auf, wie die Wertkette bei der Entwicklung einer Kooperationsstrategie genutzt werden kann, wie Kooperationen effektiver geplant werden können und wie die eigene Allianzfähigkeit optimiert und damit die Erfolgsrate des Unternehmens gesteigert werden kann.