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Der Vertrieb kämpft mit längeren Verkaufszyklen und sinkenden Abschlussraten. Welche Transformation im Gange ist, zeigen Ergebnisse einer Studie aus dem KI-Umfeld.

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Vertrieb wird langsamer, Win-Rates sinken

  • 章节

  • 发表日期：

    2026年

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  • Eva-Susanne Krah,
  • Johanna Leitherer

摘要

Der Vertrieb kämpft mit längeren Verkaufszyklen und sinkenden Abschlussraten. Welche Transformation im Gange ist, zeigen Ergebnisse einer Studie aus dem KI-Umfeld.