Die Positionierung des Unternehmens im Arbeitsmarkt ist Voraussetzung für die Festlegung der unternehmenseigenen Lohn-/Gehaltskurve (Gehaltstabelle) in Relation zu den Marktlöhnen. Neben dem Niveau der Lohn-/Gehaltskurve bestimmt das Arbeitgeber*innenimage die Konkurrenzfähigkeit des Unternehmens auf dem Arbeitsmarkt. Ein positives Arbeitgeber*innenimage verträgt sich bei gleicher Konkurrenzfähigkeit mit einem tieferen Niveau der betrieblichen Lohn-/Gehaltskurve. Die Entwicklung der Lohn-/Gehaltskurve bedarf weiterer Festlegungen zum betrieblichen Entgeltmodell, insbesondere auch zur Fragestellung, welchen Anteil die variable Entlohnung (Leistungswert) haben soll. Zentraler Parameter bei der Entwicklung der Lohn-/Gehaltskurve sind die Personalkosten. Insofern werden in der Regel mehrere Varianten zur Lohn-/Gehaltskurve entwickelt und über die Parameter Konkurrenzfähigkeit am Arbeitsmarkt, Design des Entgeltmodells und Personalkosten gewertet. Ist der Entscheid zur betrieblichen Lohn-/Gehaltskurve getroffen, dann ist die Vorgangsweise bei der Einführung (Übergang vom bestehenden auf das neue Entlohnungssystem) des neuen Entlohnungssystems festzulegen.