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Der Einsatz von künstlicher Intelligenz im Vertrieb und Pricing hat diese Disziplinen in den vergangenen Jahren fundamental verändert. Im Beitrag werden je drei praxiserprobte KI-Anwendungsfälle im Vertrieb (Sales Driver Evaluation, Predictive Sales Forecast und White-Spot-Analyse) sowie Pricing (wertbasierte Listenpreise, KIoptimierte Rabatte und Generierung von Battle Cards) vorgestellt und diskutiert.

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Vertrieb & Pricing: Der Vertriebs-Funnel als Kompass für KI-gestützte Anwendungsfälle

  • 章节

  • 发表日期：

    2025年

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  • Johannes Kiekhöfer,
  • Marcus Demmelmair,
  • Daniela Schlager,
  • Laura Bader

摘要

Der Einsatz von künstlicher Intelligenz im Vertrieb und Pricing hat diese Disziplinen in den vergangenen Jahren fundamental verändert. Im Beitrag werden je drei praxiserprobte KI-Anwendungsfälle im Vertrieb (Sales Driver Evaluation, Predictive Sales Forecast und White-Spot-Analyse) sowie Pricing (wertbasierte Listenpreise, KIoptimierte Rabatte und Generierung von Battle Cards) vorgestellt und diskutiert.