Der Vertrieb sieht sich aktuell mit Herausforderungen konfrontiert, die sich sowohl aus externen Marktbedingungen als auch internen Dynamiken ergeben und die Effektivität von Vertriebsteams beeinflussen. Dieser Beitrag beleuchtet das Potenzial von KI-gestützter Führung in Vertriebsteams zur Stärkung der Performanz und erfolgreichen Bewältigung dieser Herausforderungen. Durch die Integration von Künstlicher Intelligenz in Führungsprozesse kann den Besonderheiten von Vertriebsteams im Hinblick auf Zusammenarbeit und Teamführung, welche im Rahmen des Beitrags beleuchtet werden, Rechnung getragen werden. Die Integration von KI-Technologien in der Führung von Vertriebsteams wird in den Chancen, Grenzen und Risiken, die sich aus der Kombination von KI und Führung ergeben, kritisch betrachtet. Es wird eine praxisorientierte Perspektive eröffnet, wie KI in bestehende Führungskonzepte im Vertrieb integriert und komplementär anstelle von substitutiv verstanden und eingesetzt werden kann.