Lange Zeit klar war klar, dass es beim Zusammenkommen zwischen Vertrieb und Einkauf hauptsächlich auf den Preis und die Qualität ankommt. In der Zwischenzeit hat sich das jedoch geändert: Seit COVID wird die Lieferfähigkeit priorisiert und seit das Thema Nachhaltigkeit an Relevanz gewonnen hat, haben neue Begrifflichkeit Einzug gehalten in Vertriebs- und Vergabeprozesse. Die Gründe für diese Veränderung sind vielfältig: neue Kundenanforderungen, gesetzliche Regulatorik, Reputationsrisiken oder die Resilienz der Lieferketten. All diese Themen führen dazu, dass Unternehmen heutzutage diverse Nachhaltigkeitskriterien bei ihren Lieferanten abfragen. Wer weiterhin in der Lieferkette relevant sein will, muss liefern. Wer weiterhin erfolgreich im Vertrieb sein will, muss Antworten haben oder zumindest die Fragen des Kunden verstehen. Ziel des Beitrags ist es, die Hintergründe dieser Entwicklung kurz aufzuzeigen sowie am Beispiel von CDP, SBTi und dem CCF zu erläutern, um welche Fragestellungen es aktuell sehr häufig geht. Zudem werden einige Tipps gegeben, wie man den Vertrieb auf diese Herausforderung proaktiv vorbereiten kann, um zukünftig sprechfähig und somit weiterhin erfolgreich zu sein.