Als zentraler Baustein im Nachfolgeprozess bildet die Unternehmensbewertung die Grundlage für Kaufpreisverhandlungen, Finanzierung und Planungssicherheit. Sie berücksichtigt sowohl materielle Werte wie Maschinen oder Immobilien als auch immaterielle Faktoren wie Kundenstamm, Reputation und Zukunftsperspektiven. Für Handwerksbetriebe ist die Bewertung besonders anspruchsvoll, da oft weniger Daten vorliegen und der Betrieb stark von der Person des Inhabers abhängt. In der Praxis kommen daher verschiedene Verfahren zum Einsatz: Das Substanzwertverfahren ermittelt den materiellen Kern des Unternehmens und dient häufig als Untergrenze. Das Ertragswertverfahren richtet den Blick auf künftige Gewinne und bildet damit die wirtschaftliche Leistungsfähigkeit des Betriebs besser ab. Die Discounted-Cashflow-Methode (DCF) fokussiert auf zukünftige Cashflows und berücksichtigt die Kapitalkosten über den gewichtete durchschnittliche Kapitalkostensatz (WACC), was sie besonders fundiert, aber datenintensiv macht. Das Multiplikatorverfahren liefert schnelle Orientierungswerte anhand von Umsatz- oder Gewinnkennzahlen. Der AWH-Standard ist speziell für Handwerksbetriebe entwickelt und kombiniert das Ertragswertprinzip mit branchenspezifischen Faktoren wie Marktstellung, Fachkräfteverfügbarkeit oder Kundenbindung. Unabhängig vom Verfahren gilt: Die Wahl des Verfahrens hängt vom Zweck der Bewertung, der Datenlage und den Zielen des Übergebers oder Nachfolgers ab. Eine transparente, nachvollziehbare, methodisch fundierte Bewertung schafft Vertrauen, erleichtert Verhandlungen und macht den Nachfolgeprozess planbarer.