Gegenstand dieses Kapitels ist die empirische Analyse zentraler Einflussfaktoren auf das Konsumentenverhalten im Kontext von Social Commerce. Ziel ist es, zu identifizieren, welche Motive, Barrieren und Wahrnehmungen die Nutzung sozialer Verkaufsplattformen prägen, differenziert nach Nutzergruppen und soziodemografischen Merkmalen. Die Befunde ermöglichen praxisnahe Einblicke in die Mechanismen digitaler Kaufentscheidungen und bilden die Grundlage für zielgerichtete Handlungsempfehlungen.