Ich kann mich noch sehr gut erinnern, als ich mit Anfang 20 ganz neu im Vertrieb in der Versicherungsbranche gelandet bin. Die jährlichen Zielgespräche mit dem betreffenden Unternehmen und seinen jungen Führungskräften waren eher ein zu zweit abgehaltener Stammtischplausch, bei dem man sich darüber unterhielt, ob man in den kommenden zwölf Monaten nicht dieses oder jenes Vertriebsziel in den unterschiedlichen Sparten erreichen könne. Anschließende Vereinbarungen entstanden eher aus einem Gefühl heraus und besaßen weder einen Plan noch wirkliche Kraft oder gar eine zielstrebige Absicht.