Der Prozess des Verkaufs des eigenen Unternehmens stellt für die Unternehmerfamilie in vielerlei Hinsicht (finanziell, zeitlich, emotional) eine große Herausforderung dar. Ein gelungener Verkauf ist das wichtigste finanzielle Ereignis für viele Eigentümer. Deshalb gehört ein solcher Prozess sehr gut durchdacht und geplant, am besten unter Zuhilfenahme von M&A Experten. Wesentliche Erfolgselemente sind die Erstellung eines überzeugenden Informationsmemorandums, die Identifikation von geeigneten Käufer, sehr gut vorbereitete Präsentationen des Unternehmens in Treffen mit potenziellen Käufern und geschickte Verhandlungen des Kaufvertrags.