M&A Prozesse sind komplex und sollten kompetent durchdacht und gemanagt werden. Gemäß dem pragmatischen Ansatz dieses Buches finden sich auf den nächsten Seiten konkrete, erfahrungsbasierte Hinweise, worauf ein Unternehmer beim Kauf eines anderen mittelständischen Unternehmens achten sollte. Über viele Projekte hinweg kristallisieren sich spezifische Erfolgsfaktoren heraus. Dies gilt für die Entwicklung einer Long- und Short-List möglicher Verkäufer, deren Ansprache und Bewertung, der Abgabe eines unverbindlichen Angebots (NBO, LOI), der Durchführung einer Due Diligence und der kompetenten Vertragsverhandlung (SPA, APA).