Dieses Kapitel gibt einen Überblick über den Ablauf eines Unternehmensverkaufs im Auktionsverfahren, einschließlich Managementpräsentationen und informeller Formate wie Fireside Chats und Coffeetable Meetings. Der Unternehmensverkaufsprozess ist flexibel und wird an die Besonderheiten des Unternehmens und die Marktsituation angepasst. Ein idealtypischer Ablauf führt von der Beauftragung eines M&A-Beraters über die Erstellung der Verkaufsdokumentation, die Identifikation von Interessenten bis hin zu Managementpräsentationen, Due Diligence und Vertragsverhandlungen. Investorenpräsentationen, also Managementpräsentationen und auch Fireside Chats beziehungsweise Coffee Table Meetings, sind dabei zentrale Elemente, bei denen potenzielle Käufer das Unternehmen und das Management näher kennenlernen können. Die Managementpräsentation, die eine umfassende Darstellung des Unternehmens, seiner Strategie und Zukunftsaussichten bietet, wird in der Regel von Betriebsbesichtigungen und Q&A-Runden begleitet.