Immer mehr B2B-Unternehmen setzen auf Influencer-Marketing, dennoch ist der Reifegrad des Influencer-Marketings im B2B-Bereich noch gering. Daher zielt unser Beitrag darauf ab, Einblicke in den Auswahlprozess von Influencern und den Gesamtprozess des Influencer-Marketing-Managements zu bringen mit dem Ziel, die Unterschiede zwischen B2B- und B2C-Influencer-Marketing zu überbrücken. Es wurde ein qualitatives Forschungsdesign angewandt, bei dem halbstrukturierte Tiefeninterviews durchgeführt wurden. Die empirischen Ergebnisse umfassen sieben Kategorien für erfolgreiches B2B-Influencer-Marketing: (1) Insourcing vs. Outsourcing, (2) Ziele, Vorgaben und Leistungskennzahlen, (3) Vergütung der B2B-Influencer, (4) Herausforderungen des B2B-Influencer-Marketings, (5) Auswahl digitaler Medienkanäle, (6) Unterschiede zwischen B2B- und B2C-Influencer-Marketing und (7) zukünftige Trends des B2B-Influencer-Marketings.