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Einer will mehr Geld für seine Ware, der andere weniger zahlen. „Feilschen“ um den Preis – die natürlichste Sache der Welt? Dennoch fühlen wir uns dabei unwohl: Wir ändern die komfortable Position des Beraters des Gesprächspartners – soweit es um die Produkte geht – zum Vertreter des Anbieters, der den Preis verteidigen muss!

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Verkauf – fünfter Schritt: Die Preisverhandlung

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  • 发表日期：

    2025年

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  • Helmut S. Durinkowitz

摘要

Einer will mehr Geld für seine Ware, der andere weniger zahlen. „Feilschen“ um den Preis – die natürlichste Sache der Welt? Dennoch fühlen wir uns dabei unwohl: Wir ändern die komfortable Position des Beraters des Gesprächspartners – soweit es um die Produkte geht – zum Vertreter des Anbieters, der den Preis verteidigen muss!