Ob Persuasion zu wirken verspricht, wird in der Praxis meistens mit Hilfe von Traditionen, Erfahrungswissen und punktuellen Erfolgskontrollstudien beantwortet. Neuerdings jedoch fordern prominente Werbefachleute mehr wissenschaftliche Grundlagenforschung. Sie solle doch endlich mal in Angriff genommen werden. Diese Grundlagenforschung gibt es aber schon seit fast 2400 Jahren – mit einem beispiellosen Aufschwung in den letzten 100 Jahren. Ihre Ergebnisse sind bei Praktikerinnen und Praktikern der Persuasion oft nur nicht bekannt - oder werden bewusst übergangen. Warum ist das so, was entgeht der Praxis dadurch und was lässt sich am Verhältnis Wissenschaft und Praxis verändern?