Persuasionsstrategien bestehen aus mindestens zwei Elementen. Eines davon ist immer ein persuasives Argument (s. Kap. 2). Allerdings geht ihm in sechs der sieben hier vorgestellten Strategien (wie z. B. dem psychodynamischen Modell der Persuasion oder der „Fuß-in-der-Tür“-Strategie) noch ein anderer Überzeugungsversuch voraus, ein Lernprozess, die Aktivierung konsistenten Verhaltens oder ein Vorabgeschenk. In zwei weiteren wird das Argument eingeleitet durch das Schaffen einer bestimmten Situation des zu Überzeugenden – Angst oder Verwirrung nämlich. Die letzte Strategie schließlich, die "zweiseitige Argumentation", arbeitet zugleich an der Glaubwürdigkeit des Überzeugenden und dem Persuasionsversuch im engeren Sinne.