Der Beitrag untersucht, ob KI-generierte Inhalte und automatisierte Kampagnensteuerung im Vergleich zu manuellen bzw. hybriden Strategien die Leadgenerierung in KMU verbessern. Auf Basis eines Feldexperiments auf Facebook (mit Instagram-Ausspielung) werden drei Ansätze – organisch, hybrid und KI-gestützt – unter realen Budget- und Ressourcenkonstellationen gegenübergestellt. Zusammenfassend liefert der hybride Ansatz unter den gegebenen Bedingungen das günstigste Verhältnis aus Reichweite, Effizienz und Kosten pro Lead. Gleichzeitig besteht Optimierungsbedarf im Targeting, um Leads aus der eigentlichen Kernzielgruppe zu erzeugen. Die KI-gestützte Kampagne erzielte zwar die höchste Reichweite, blieb jedoch in allen nachgelagerten Leistungsindikatoren hinter der hybriden Variante zurück.