Internationale Expansion im Mittelstand

Mit jedem Online-Shop, mit jeder Homepage können KMU bisher unerreichbar scheinende internationale Kundengruppen gewinnen. „Der Anteil der KMU mit Auslandsaktivitäten liegt bei Unternehmen mit 10 bis 49 Angestellten bei etwa 36 % und bei mittelständischen Unternehmen ab 50 Mitarbeitenden sogar bei 55 %, während nur 21 % der Unternehmen mit 5–9 Beschäftigten im Ausland aktiv sind. Im Jahr 2016 exportierten fast 32 % der deutschen Mittelständler ihre Waren in andere EU-Länder und zudem 16,9 % in Märkte außerhalb der EU.“ Bei schrumpfenden europäischen und wachsenden internationalen Märkten stellt sich die Frage der Internationalisierung für immer mehr kleine und mittelständische Unternehmen. Wo investieren? Wie beginnen? Was beachten? Die ersten Schritte der Internationalisierung oder der Erweiterung der internationalen Tätigkeit werden hier geschildert. In diesem Kapitel wird an einem praktischen Beispiel gezeigt, wie PESTLE-Analysen durchgeführt werden können, was interkulturelle Dimensionen sind, welche strategischen Optionen Unternehmen beim internationalen Markteintritt haben und welche Veränderungen im Marketing-Mix wesentlich sind. Auch Controlling- und Steuerungstechniken werden vorgestellt, die den Markteintritt begleiten. Ziel ist es, den Weg in internationale Märkte auch für kleine Unternehmen darzustellen und gangbar zu machen. Wie alle hier beschriebenen Beispiele ist der Name fiktiv, die Situation real und auf viele andere Branchen anwendbar.