Grundlagen der Absatzplanung

Dieses Kapitel erläutert die Grundlagen der Absatzplanung. Nach einer Definition relevanter Zielgrößen für produzierende Unternehmen werden die Bedeutung und der Prozess der Absatzplanung erläutert. Als Basis für die Nachfrageprognosen dieser Arbeit wird abschließend die Bedarfsplanung eines Kunden beschrieben und als dynamisches System modelliert.