Sponsoring hat sich zu einem bedeutenden Segment im Kommunikationssektor entwickelt. Während die Argumentation mit Produktnutzen und Zusatzleistungen häufig keine ausreichende Abgrenzung von der Konkurrenz mehr bietet, suchen Unternehmen verstärkt nach Kommunikationsinstrumenten, die Erlebnisnutzen und eine spezielle Zielgruppenansprache ermöglichen. Beides findet sich im Sponsoring, das inzwischen häufig als fester Baustein im Kommunikationsmix etabliert ist. Das Kapitel zeigt die Entwicklung des Sponsoring auf, benennt wesentliche Merkmale und definiert eine Typologie, die verschiedene Formen des Kultursponsoring voneinander abgrenzt. Darüber hinaus wird eine Erfolgskette des Kultursponsoring dargestellt, die als Denkrahmen für die Entwicklung von Sponsoringaktivitäten dient. Abschließend zeigt eine Fallstudie der Alfred Kärcher SE & Co. KG die praktische Umsetzung des Kultursponsoring.