Welche Zutaten sind für ein erfolgreiches Business Development unerlässlich? Gastbeitrag von Sylwia Jenner, Legal Marketing Strategin & Entrepreneurin

Schon bei der Vorbereitung von Mandantenveranstaltungen konnte ich das Business Development Potenzial eines Partners erkennen. Denn der Erfolg eines Events war nicht nur von den Themen, der Location, dem Zeitpunkt oder gar Häppchen und Wein abhängig, sondern auch vom persönlichen Einsatz des Anwalts. Dieser Einsatz ging weit über die Bereitschaft der meisten Anwälte hinaus. Ich merkte schnell: Manche Partner agierten in Bezug auf Marketing und Business Development anders als die meisten ihrer Kollegen und waren dadurch erfolgreicher. Sie verfügten über ein großes und aktives Netzwerk, eine starke Personal-Brand im Markt und waren proaktiv in der Mandantenakquise. Zudem waren sie stolz darauf, andere Partner und Praxisbereiche in ihre Mandatsbeziehungen einzubeziehen. Diese Partner generierten außerdem den Großteil des Umsatzes. Sie waren „Rainmaker“. Wie haben die Top-Performing Partner es geschafft, so erfolgreich zu sein? Was haben sie anders gemacht als ihre Kollegen? In Gesprächen mit ihnen hörte ich oft: „Ich hatte Glück“ oder „Ich war zur richtigen Zeit am richtigen Ort“. Während Glück sicherlich eine Rolle spielt, ist es jedoch nur ein Randfaktor. Wie der römische Philosoph Lucius Annaeus Seneca schon sagte: „Glück ist, was passiert, wenn Vorbereitung auf Gelegenheit trifft.“