Hovland, Janis & Kelley (1953): Communication and Persuasion

Carl Hovland, Irving Janis und Harold Kelley stellen in dem Schlüsselwerk verschiedene Studien vor, die Wirkungen persuasiver Kommunikation analysieren. Die Autoren und deren Forschungsgruppen führten diese Untersuchungen im Rahmen des sog. „Yale Communication and Attitude Change Programs“ durch. Dieses, von der Rockefeller Foundation umfänglich geförderte, Programm sollte erforschen, wie sich Einstellungen, Intentionen und Verhalten erfolgreich beeinflussen lassen. Die im Buch berichteten Befunde zeigen, dass verschiedene Merkmale der Quelle, der persuasiven Nachricht selbst und Eigenschaften der Rezipierenden die Effektivität persuasiver Kommunikation moderieren.