Friestad & Wright (1994): The Persuasion Knowledge Model

Mit dem Persuasion Knowledge Model präsentierten Marian Friestad und Peter Wright 1994 ein theoretisches Modell, das beschreibt, wie Menschen Persuasionsversuche bewältigen (coping). Eine zentrale Rolle spielt dabei das Persuasionswissen. Es beschreibt das Wissen z. B. über persuasive Taktiken und Ziele oder die Wirksamkeit von Persuasionsversuchen. Mit dem Modell legen die Autor:innen die Basis für eine Persuasionstheorie, die erklärt, wie Wissen über Persuasion entsteht, angewandt wird und sich auf den Persuasionserfolg auswirkt.