Kosten, Kundennutzen und Wettbewerbsangebote bilden die ökonomischen Bestimmungsgrößen des Preises. Diese drei Determinanten und ihre Zusammenhänge werden in diesem Kapitel behandelt. Isoliert betrachtet bestimmen die Kosten lediglich die Preisuntergrenze. Die wichtigste Bestimmungsgröße des Preises ist der Kundennutzen, da sich aus diesem die Zahlungsbereitschaft und weitergehend die Preisabsatzfunktion sowie die Preiselastizität herleiten. Die Angebote und Preise der Wettbewerber beeinflussen ebenfalls den Absatz eines Produktes. Im Mittelpunkt des Kapitels steht die Erfassung der Preiswirkungen auf den Absatz. Im Zentrum geht es dabei um die Preisabsatzfunktion und die Preiselastizität. Die zu ihrer Ermittlung einsetzbaren Methoden wie Experten- und Kundenbefragung sowie Experimente und Marktbeobachtung werden anhand von Fallbeispielen dargestellt und tiefgehend analysiert. Die Methodenfamilie Conjoint-Measurement, insbesondere Choice-Based-Conjoint, erfährt hierbei besondere Aufmerksamkeit.