Gegenstand der Vertriebspolitik (bzw. Distributionspolitik) sind die Entscheidungen und Tätigkeiten eines Unternehmens, die dazu dienen, das Ergebnis des betrieblichen Leistungsprozesses den Kundinnen verfügbar zu machen und rechtzeitig an die Orte zu bringen, wo sie von ihnen gekauft bzw. in Besitz genommen und genutzt werden. Hier geht es um die Gestaltung von Vertriebssystemen aber auch um den persönlichen Verkauf. Unter einem Vertriebssystem versteht man die auf die jeweilige Marktsituation, das jeweilige Produkt und die Möglichkeiten des anbietenden Unternehmens abgestimmte Konfiguration von Vertriebswegen, Absatzmittlerinnen und -helferinnen sowie den dazu notwendigen Hilfsmitteln der Logistik.