Mechanismen der Positionierung
摘要
Bevor in die Arbeit an einer Positionierung einsteigen, müssen wir verstehen, welche grundlegenden Mechanismen das Entscheidungsverhalten von Zielgruppen in B2B-Märkten prägen. Im Vordergrund steht dabei immer die gezielte Einwirkung auf ihr Denken und ihr Handeln in Bezug auf die verschiedenen Anbieter sowie ihre Produkte und Leistungen.