Entwicklung einer wertbasierten Kommunikationsstrategie und Formulierung der in der zweiten empirischen Studie präsentierten Szenarien

Ziel des vorliegenden Kapitels ist es, möglichst realitätsnahe Szenariobeschreibungen zu formulieren, welche den Auskunftspersonen im Zuge der zweiten Studie dieser Arbeit präsentiert werden. Neben Annahmen, die über alle Szenarien hinweg kommuniziert werden, wird die Ausgestaltung des Faktors „Preisdifferenzierung“ erläutert. Basierend auf den im vorangegangenen Kapitel 6 erarbeiteten Erkenntnissen der ersten Studie soll zudem eine Strategie zur Darbietung eines höheren Werts entwickelt werden, mithilfe derer der Faktor „wertbasierte Kommunikation“ innerhalb des experimentellen Designs der zweiten empirischen Studie variiert werden kann.