Positionierung und USP

Nur wenn ein Unternehmen oder ein Produkt eine erkennbare Identität hat, wird es für die Zielgruppe identifizierbar – und gewinnt Vertrauen. Seine Positionierung leitet sich aus den vorhandenen Stärken der Marke oder des Produkts im Vergleich zur Konkurrenz ab. Im Idealfall ergibt sich sogar eine Unique Selling Proposition (USP). Wichtig ist, dass die jeweiligen Stärken die anvisierten Kommunikationsziele unterstützen und für die Zielgruppe nützlich sind. Viele Unternehmen und Startups mit Purpose können mit einem Mehrwert in Sachen Innovation, Qualität, Geschmack und Nachhaltigkeit punkten – und, indem sie Haltung zeigen. Das zahlt sich aus am Markt, aber auch bei der Mitarbeiterzufriedenheit und beim Recruiting. Ab einem gewissen Zeitpunkt müssen Purpose-Marken aber auch die breite Masse für sich gewinnen. Denn nur relativ wenige Menschen kaufen aus Überzeugung. Deshalb ist es wichtig, dass Kommunikation, Design und Marketing die Marke und ihre Produkte mit einer attraktiven Story versehen.