Impuls 26 – P wie Preisverteidigung

„Also das Thema ‚Preisverhandlung‘ ist für mich eines der schwierigsten, Herr Koschinski!“ „Stopp“, rufe ich an dieser Stelle aus. „‚Preisverhandlung‘ – das ist der falsche Begriff. Sie dürfen den Preis nicht verhandeln, Sie sollen, ja Sie müssen ihn verteidigen. Dazu gehört die feste Überzeugung, dass Ihr Preis gerecht und der richtige ist und einen Gegenwert hat, also zum Nutzen Ihres Angebots und Ihrer Lösung in einem angemessenen Verhältnis steht.“