Rahmenbedingungen des Lead-Managements

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发表日期：

2024年

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Ulrich Vossebein,
Gabriele Hildmann,
Stefan Wengler

摘要

Den Lead-Management-Prozess kann man nicht standardisieren, da die möglichen Rahmenbedingungen so unterschiedlich sein können, dass ganz verschiedene Abläufe und Methoden zur Zielerfüllung eingesetzt werden müssen. Im B2B-Geschäft bestimmt beispielsweise der Geschäftstyp ganz wesentlich darüber, wie der Lead-Management-Prozess letztendlich ablaufen muss.