Verhandeln in drei Akten

Sei es, dass Sie über einen neuen Vertrag verhandeln wollen, in einem bestehenden Vertragsverhältnis eigene Forderungen stellen oder sich Nachforderungen (Claims) ihres Vertragspartners ausgesetzt sehen: In der Regel werden Sie verhandeln, und zwar mit dem Ziel, möglichst effektiv und professionell zu einem guten Verhandlungsergebnis zu kommen – Sie sind schließlich Profi! Dazu ein erster wichtiger Hinweis: Verabschieden Sie sich von der Vorstellung, als alleiniger Sieger aus einer Verhandlung hervorgehen zu wollen. Gerade bei der Frage, ob eine Leistung Incsope oder Outscope ist, enden 95 % aller Streitigkeiten in einem Vergleich, d. h. die Parteien haben sich auf einen Kompromiss geeinigt.