Vertriebspolitik als Marketing-Instrument des Versicherungsunternehmens
摘要
Die Eigenschaften des Versicherungsprodukts und das oftmals geringe Interesse der Privatkunden an Versicherungsfragen sind für die große Bedeutung des (personengebundenen) Vertriebs verantwortlich. Obwohl das grundlegende Bedürfnis nach Absicherung vorhanden ist, muss der konkrete Versicherungsbedarf im Einzelfall meist erst durch Vermittler geweckt werden. Deswegen gilt eine alte Weisheit: Versicherungen werden verkauft, selten aktiv gekauft. Hieraus resultiert auch die Bedeutung der Vertriebspolitik als Marketing-Instrument.