Fragen 201 bis 300: LEISTUNGSPORTFOLIO – 100 Fragen zur Gestaltung und Optimierung des Angebotsportfolios

Das Leistungsportfolio eines Unternehmens ist mehr als eine Sammlung von Produkten und Dienstleistungen. Es ist ein zentraler Erfolgsfaktor, der die Ausrichtung des Unternehmens im Markt bestimmt. Ein gut strukturiertes Portfolio, das den Marktanforderungen entspricht und für die Kunden relevant ist, ist für den Vertriebserfolg unerlässlich. Bei der Analyse des Leistungsportfolios geht es nicht nur um das Portfoliomanagement, sondern um eine ganzheitliche Betrachtung des Angebots aus Vertriebssicht. Es geht darum, Zusammenhänge zwischen Produkten zu verstehen, Entwicklungen zu erkennen und Erkenntnisse über Struktur, Präsentation und Preisgestaltung zu gewinnen. In diesem Kapitel finden Sie 100 themenspezifische Fragestellungen in den Kategorien: Marktrelevanz, Erweiterungspotenziale, Optimierungspotenziale, Differenzierung, Struktur, Kundenorientierung, Nutzenfokussierung, Durchsuchbarkeit, Preisstruktur, Qualität des Leistungsportfolios.