Fragen 101 bis 200: WETTBEWERB – 100 Fragen zum Wettbewerb und Konkurrenzumfeld

Die Wettbewerbsanalyse im Vertrieb ist komplexer als nur die Betrachtung der bekannten Rivalen. Eine umfassende Analyse zielt darauf ab, sowohl bekannte als auch bisher unentdeckte potenzielle Wettbewerber zu identifizieren und im Detail zu analysieren. Die Bewertung des gesamten Marktgeschehens einschließlich der direkten und indirekten Wettbewerber sowie die Analyse ihrer Strategien, Kundenbeziehungen und wahrgenommenen Stärken bilden den Kern dieses Prozesses. Die Erfolgsparameter verbergen sich in der Tiefe der Analyse, in der verschiedene Aspekte der Wettbewerbslandschaft detailliert betrachtet werden. In diesem Kapitel finden Sie 100 themenspezifische Fragestellungen in den Kategorien: Wettbewerbsmarkt, Wettbewerber, Business Facts, Leistungsportfolio, Vertriebsqualität und -strategien, Kundenfokus, Marketing, Differenzierungsmerkmale, Kundensicht, Unternehmenspositionierung im Wettbewerbsumfeld.