Frage 1001
摘要
In diesem Buch wurden 1000 Fragen für den Vertrieb präsentiert. Dazu gibt es noch eine besonders wichtige Frage für den Vertrieb. Kunden suchen nach neuen Perspektiven und Ideen, nicht nach Verkäufern, die Produkte oder Lösungen verkaufen. Kunden wählen Anbieter, die ihnen wertvolle Einsichten bieten und ihre Entscheidungsfindung unterstützen. Somit stellt sich die Frage: Mit welcher entscheidenden Frage kann der Vertrieb diese Kunden erreichen?