Zur Dramaturgie des Fundraising
摘要
Gelegentlich werde ich gefragt, was eine gute Fundraiserin oder einen guten Fundraiser auszeichnet. Für mich sind gute Fundraiserinnen und Fundraiser gute Verkäuferinnen/Verkäufer, die sich auf die Spendenden optimal einstellen können und dessen Erwartungen an die Spende erfüllen. Doch dann höre ich immer die Antwort: Zu einem guten Verkäufer muss man geboren sein.