Verhaltensökonomische Erkenntnisse im Fundraising: Feldexperimente als Brücke zwischen Wissenschaft und Praxis

Wie können die ersten Spenden in Kapitalkampagnen am besten genutzt werden? Wie effektiv sind Wettbewerbselemente im Fundraising? Motiviert es Spenderinnen und Spender, wenn ich sie über die Spenden anderer informiere? Sollte ich meinen Spenderinnen und Spendern kleine Geschenke machen? Für Praktikerinnen und Praktiker, die sich mit diesen und ähnlichen Fragen im Fundraising-Alltag beschäftigen, können verhaltensökonomische Erkenntnisse von großem Wert sein. Dieser Beitrag stellt eine Reihe von einflussreichen Feldexperimenten zu zwei Themenbereichen vor. Der erste Bereich befasst sich mit Fundraising-Mechanismen und gibt Anregungen zur Beantwortung typischer Fragen, die sich Fundraising-Expertinnen und -Experten bei der Planung von Fundraising-Kampagnen stellen. Der zweite Bereich umfasst Studien, die sich mit den sozialen Dimensionen von Spendenentscheidungen beschäftigen und wertvolle Hinweise geben, wie Wohltätigkeitsorganisationen soziale Aspekte in Kampagnen integrieren können, um die Spendenbereitschaft zu erhöhen. Der Beitrag schließt mit einem Plädoyer für eine „Kultur des Testens“ in Organisationen und für den Auf- und Ausbau enger Kooperationen zwischen Wissenschaft und Fundraising-Praxis.